東北四省區包括黑龍江農墾，在全國農機市場(chǎng)銷(xiāo)售總量占據重要份額。2019年農機市場(chǎng)開(kāi)局怎樣，產(chǎn)品供給、需求有什么新變化？直接關(guān)系影響全國農機市場(chǎng)的走勢。通過(guò)展覽會(huì )和市場(chǎng)調查，可以從六個(gè)方面觀(guān)察農機市場(chǎng)的變化與冷暖。
谷雨已過(guò)，繁花隨雨落，繁華撲面來(lái)。2019年己走過(guò)四分之一，在推進(jìn)農機化政策面暖風(fēng)頻吹，利好信息接二連三的背景下，農機市場(chǎng)是觸底反彈，迎來(lái)了繁華;還是沿續下滑的走勢，跌勢不休?這是農機行業(yè)極為關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。
遼寧、吉林、黑龍江省和內蒙古自治區四省區，在全國農機市場(chǎng)上具有舉足輕重的份量，尤其是輪式拖拉機、玉米收獲機、插秧機以及免耕播種機等產(chǎn)品，占據著(zhù)接近40%、甚至有些產(chǎn)品超過(guò)40%的全國市場(chǎng)銷(xiāo)量，四省區的農機景氣度如何，直接關(guān)聯(lián)、牽動(dòng)和影響全國農機市場(chǎng)的走勢。
春江水暖鴨先。農機展會(huì )是體現農機市場(chǎng)走向的重要風(fēng)向標，是******農機市場(chǎng)風(fēng)云變化的重要依據。從筆者近期參加四省區相繼舉辦的農機展覽會(huì )觀(guān)察感受看、從對多個(gè)市、縣級農機市場(chǎng)實(shí)地走訪(fǎng)調查看，總的感覺(jué)是，以2018年底*********出布的《加快推進(jìn)農業(yè)機械化和農機裝備產(chǎn)業(yè)轉型升級的指導意見(jiàn)》，這個(gè)當前和今后一個(gè)時(shí)期推進(jìn)農業(yè)機械化工作綱領(lǐng)性文件為標志，推動(dòng)農機市場(chǎng)止跌走穩的政策面調控在加力，釋放出不少利好措施，企業(yè)積極采取對策應對市場(chǎng);然而，政策分步有序、循序漸進(jìn)的落實(shí)到位，發(fā)揮體現效應，是需要一定的過(guò)程。
近四個(gè)月東北四省區農機市場(chǎng)走勢呈現的是，依然在按照固有的慣性和邏輯向前運行，總體趨勢還是處于下降通道，傳統大眾農機產(chǎn)品繼續低迷下滑，有的產(chǎn)品下跌幅度有所收斂，企業(yè)推出新產(chǎn)品在用力，部分產(chǎn)品關(guān)注度相對高、人氣較旺，全年走勢不容樂(lè )觀(guān)。
今年?yáng)|北四省區農機市場(chǎng)反映出這樣幾個(gè)特點(diǎn)：
******，品牌拖拉機企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量持續提升，大馬力競爭加劇
近兩年在“大馬拉小車(chē)”的圍剿下，四省區品牌拖拉機企業(yè)的市場(chǎng)占有率在下滑，形勢不容樂(lè )觀(guān)。然而，眼下品牌拖拉機企業(yè)，普遍對四省區拖拉機市場(chǎng)依然非?？粗?，對今后的拖拉機市場(chǎng)依然堅定充滿(mǎn)預期，不錯過(guò)任何向具有潛力客戶(hù)展示推廣的機會(huì )。不少品牌拖拉機，如約翰迪爾、雷沃重工、愛(ài)科、凱斯紐荷蘭、中聯(lián)重工、常州東風(fēng)、山東時(shí)風(fēng)、科樂(lè )收等悉會(huì )參加四省區農機展。 拖拉機無(wú)論從外觀(guān)造型設計、色彩搭配、整機制造質(zhì)量等方面，對比前幾年，已大大提高了一個(gè)設計制造檔次，如今完全可以同國外機型媲美。
在四個(gè)展會(huì )上，參展的拖拉機制廠(chǎng)家，普遍以大中馬力拖拉機，為主打產(chǎn)品參展;同時(shí)瞄準未來(lái)市場(chǎng)，參展產(chǎn)品動(dòng)力檔級有明顯大幅度的特點(diǎn)，集中推出展示200馬力以上拖拉機就達十幾家，占參展拖拉機企業(yè)的75%。在展會(huì )上，看到的25馬力以下拖拉機的參展品很少，包括有的后進(jìn)入拖拉機行業(yè)時(shí)間不長(cháng)的企業(yè)，產(chǎn)品直接切入瞄準100馬力上的拖拉機，今年跨檔推出210馬力大型拖拉機并參展、推向市場(chǎng)，速度之快超出想像。在國家多個(gè)有關(guān)部門(mén)聯(lián)合發(fā)布“大馬拉小車(chē)”問(wèn)題農機產(chǎn)品消費警示，以及部分省市調減大型拖拉機補貼額的背景下，預計2019年大馬力拖拉機市場(chǎng)競爭將會(huì )更加激烈。
第二，水稻機械市場(chǎng)需求大幅度下滑，形勢嚴峻
東北四省區是水稻機械化認可度比較高的區域，也一直是水稻機械包括手扶插秧機、高速插秧機、水稻收獲機全國市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，可是今年市場(chǎng)出現了極為嚴重的大幅度下滑。
在展會(huì )上，參展的水稻機械不僅廠(chǎng)商少，并且普遍反映，去冬到今春，市場(chǎng)銷(xiāo)售極其困難，成交量很少;有的經(jīng)銷(xiāo)商介紹說(shuō)，包括國外知名品牌在內的插秧機等水稻機械產(chǎn)品，到目前為止，照比去年同期可以說(shuō)是斷崖式下滑，大大超出市場(chǎng)的預期。
之所以出現這種情況，據有關(guān)人士分析，主要原因有三點(diǎn)：一是水稻價(jià)格包括東北水稻最賺錢(qián)的水稻品種，稻花香、長(cháng)粒米等稻谷市場(chǎng)收購價(jià)的大幅度下跌;二是至今不少稻民家中的稻子還有相當一部分出售，對未來(lái)水稻市場(chǎng)缺乏信心，缺少資金再投資購買(mǎi)農機;三是在水稻機械保有量連續大量增加后，呈現結構性飽合，尚沒(méi)有大部分進(jìn)行更新期，育秧設備雖裝備仍不足，但需求還不急迫。
第三，免耕播種機市場(chǎng)需求熱點(diǎn)跟進(jìn)速度快，又現集中而上，喜憂(yōu)參半
對比上年展會(huì )，今年四個(gè)展會(huì )上新增最多的產(chǎn)品機型，就是兩行、四行牽引式重型免耕播種機。2018年?yáng)|北市場(chǎng)在多種因素疊加的情況下，出現了免耕播種機供不應求、一機難求的狀況，從而極大地激發(fā)起不少企業(yè)，包括或新進(jìn)入、或前幾年停產(chǎn)免耕機的，2019年又幾十家企業(yè)，一擁而上，殺進(jìn)免耕播種機行業(yè)，紛紛推出免耕播種機產(chǎn)品，致使美國指夾式排種器處于供不應求的情況，甚至為趕產(chǎn)品進(jìn)度，從美國往中國市場(chǎng)采取飛機空運發(fā)貨，可見(jiàn)免耕播種機生產(chǎn)的熱度。
根據各方面對今年?yáng)|北春旱嚴重的氣象預測，有多家企業(yè)在兩行免耕播種機上另外配置了抗旱裝置，如吉林康達、北京德邦大為配置了滴灌帶鋪設裝置，四平農豐等配置了施水裝備，受到了一部分農戶(hù)的歡迎。
企業(yè)依據市場(chǎng)需求，迅速推出產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品，反應能力之速度，值得稱(chēng)贊。然而，短期跨產(chǎn)品切入免耕播種機，特別是免耕播種機是一種農機農藝融合性很強的產(chǎn)品，沒(méi)有比較熟悉農藝的設計人員，沒(méi)有一定時(shí)期和達到一定作業(yè)的田間試驗，沒(méi)有一支具有一定免耕播種機田間調修水平的售后隊伍，一旦生產(chǎn)達到一定規模，服務(wù)指導各方面跟不上，其帶來(lái)的后果是相當嚴重的，過(guò)去有的企業(yè)在免耕播種機上出現問(wèn)題的前車(chē)之鑒，必須吸取其教訓。對于新生產(chǎn)制造免耕播種機企業(yè)，建議要嚴控產(chǎn)量、保證關(guān)鍵配件質(zhì)量、集中區域銷(xiāo)售示范、提前指導培訓調機、全程跟蹤服務(wù)，穩扎穩打，堅實(shí)邁出******步，不出現較大風(fēng)險，才能贏(yíng)得長(cháng)久持續的市場(chǎng)。
第四，自走式植保機多、制造能力跨越式提升，區域產(chǎn)品群崛起
在四省區展會(huì )，自走式噴桿噴霧機是重點(diǎn)產(chǎn)品之一，包括雷沃重工、中聯(lián)重科、久保田等大型企業(yè)參展這類(lèi)產(chǎn)品;尤其可喜的是，吉林省、黑龍江省農機企業(yè)制造生產(chǎn)的自走式噴桿噴霧機，是地方參展第二多的產(chǎn)品。一批以自走式噴桿噴霧機為重點(diǎn)的植保機械制造企業(yè)，已在兩省集聚成植保機械產(chǎn)品制造群，在兩省崛起，已走向全國，正在向“一帶一路”進(jìn)軍。這是東北繼吉林康達成為全國重型牽引式免耕播種機后，又將會(huì )涌現在全國自走式植保機行業(yè)具有領(lǐng)軍潛力的機型。
自走式噴桿式噴霧機，在十年前還是國外獨有農機產(chǎn)品，占據中國市場(chǎng)，一臺售價(jià)近百萬(wàn)元，國內還沒(méi)有一家企業(yè)有能力獨力設計和制造這種產(chǎn)品。
而如同世界著(zhù)名“海吉”品牌******臺自走式植保機，是由美國農場(chǎng)主在美國大糧倉愛(ài)華州農場(chǎng)創(chuàng )造發(fā)明一樣，在我國東北大糧倉的鄉村里創(chuàng )辦的植保機制造企業(yè)，根據農民玉米生長(cháng)后期防控植保的需要，從把小四輪拖拉機高架起來(lái)做植保機，開(kāi)始了自走式植保機的研制發(fā)明之路。在沒(méi)有國家任何科技經(jīng)費的支持下，堅持市場(chǎng)為導向，這些企業(yè)堅持不懈深耕近十年，在農村的鄉間田野，也發(fā)明創(chuàng )造出自走式噴桿噴霧機，有的產(chǎn)品或技術(shù)獲得國家發(fā)明或實(shí)用新型******。近十余個(gè)機型進(jìn)入國家農機補貼目錄，與全國農機科研單位、其它植保機企業(yè)，一道打破了國外產(chǎn)品壟斷中國自走式噴桿噴霧機的格局，為我國植保機產(chǎn)品轉型升級做出了貢獻。東北植保機械產(chǎn)業(yè)群的迅速崛起，在加快我國農機產(chǎn)品轉型升級中，是值得深入研究思考的現象。
第五，秸稈撿拾裝袋機成為新產(chǎn)品亮點(diǎn)
由四平順邦公司率先開(kāi)發(fā)、我國具有獨立知識產(chǎn)品的農機產(chǎn)品一一秸稈撿拾裝袋機，近幾年在市場(chǎng)上熱銷(xiāo)，不但解決了秸稈田間焚燒問(wèn)題，并且實(shí)現了秸稈飼料化直接回收利用，受到農民歡迎。四省區秸稈撿拾裝袋這一類(lèi)產(chǎn)品明顯增多，有十多種這一類(lèi)機型參展，各有其特點(diǎn)、各有創(chuàng )新點(diǎn)。有的撿拾幅度加大;有的實(shí)現了無(wú)人值守自動(dòng)套袋，自動(dòng)出包，節省人工、作業(yè)效率大幅度提高;有的實(shí)現了多次去除去塵，回收的秸稈更潔凈;有的秸稈揉絲長(cháng)短可調，揚揉搓效果更有利于牲畜的喂飼和消化，產(chǎn)品技術(shù)性能更加完善，為秸稈離田后的有效利用，提供了受市場(chǎng)歡迎的農機裝備。預計該類(lèi)產(chǎn)品2019年僅在東北四省區的市場(chǎng)需求量將在三千臺上下。
第六，外企加速布局，進(jìn)軍東北四省區農機市場(chǎng)
2019年?yáng)|北四省區農機展覽會(huì )上，一個(gè)極為突出的熱點(diǎn)，那就是國外農機企業(yè)參展熱度不減，成為展會(huì )上一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)。
在農機市場(chǎng)處于深度下行調整與轉型升級交織并行的走勢下，仍有相當多的國外農機企業(yè)，堅定看好中國農機市場(chǎng)的前景和對國外中高端農機產(chǎn)品需求的潛力。正如國外一位農機參展商所談到的那樣，“中國農機用戶(hù)和市場(chǎng)的需求已經(jīng)被列發(fā)展規劃中最重要的一項”，為此，開(kāi)始加快、全面進(jìn)軍我國農機市場(chǎng)，東北四省區是他們布局市場(chǎng)的戰略重點(diǎn)。
在中國農機市場(chǎng)正處于下行調整期，為什么有這么多尤其是跨國農機企業(yè)、農機分類(lèi)產(chǎn)品的領(lǐng)軍企業(yè)，紛紛加快布局我國市場(chǎng)，不斷有新農機產(chǎn)品引進(jìn)投放中國市場(chǎng)?不是這些企業(yè)一時(shí)沖動(dòng)的決策。在國際化市場(chǎng)布局拓展上，這些外國農機廠(chǎng)商都有全面、科學(xué)、縝密的考量評估體系和流程及指標。綜合各方面情況信息，國外農機廠(chǎng)商堅定看好中國農機市場(chǎng)，普遍基于三方面：
一是基于對我國堅持擴大改革開(kāi)放，特別是農機開(kāi)放舉措的實(shí)實(shí)在在落地。在我國實(shí)行改革開(kāi)放四十年后，進(jìn)一步承諾堅持擴大開(kāi)放的深度和廣度，并且進(jìn)一步從政策、法律制度層次保障改革開(kāi)放;在政策層面上，購買(mǎi)國內外農機產(chǎn)品已經(jīng)做到了一視同仁。同時(shí)，下調農機進(jìn)口關(guān)稅比例。通過(guò)這樣的舉措深化農機對外開(kāi)放，促進(jìn)公平競爭。
二是基于看好中國農機市場(chǎng)，看重東北等區域市場(chǎng)。改革開(kāi)放四十年來(lái)，我國經(jīng)濟高速增長(cháng)，與國外發(fā)達國家的差距越來(lái)越小，而農業(yè)依然差距較大、是突出的短板，農業(yè)機械化還有很大的提升空間。東北耕地面積大、草原面積大、經(jīng)營(yíng)規模大，對國外農牧機械產(chǎn)品認可度高，特別是割草機、摟草機、打捆機等單位面積保有量還遠低于世界平均水平;以苜蓿生產(chǎn)為例，7個(gè)關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節，涉及機械設備種類(lèi)竟達46種，在這類(lèi)大部分產(chǎn)品設備和大馬力拖拉機等，國外產(chǎn)品先進(jìn)性、可靠性等方面優(yōu)勢明顯，因此市場(chǎng)發(fā)展增長(cháng)空間大。
三是基于對自身農機產(chǎn)品有信心，在中國肯定有需求、有市場(chǎng)。為了開(kāi)拓中國農機市場(chǎng)，進(jìn)入中國的外資農機廠(chǎng)商，普遍采取植根中國，部分產(chǎn)品或部件，走本土化的線(xiàn)路。如德國格立莫集團中國公司，為其產(chǎn)品適應中國市場(chǎng)的需求，專(zhuān)門(mén)為中國市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、設計的一款GL415懸掛式馬鈴薯播種機。同時(shí)，專(zhuān)門(mén)針對中國市場(chǎng)成立了產(chǎn)品委員會(huì )，由國內外專(zhuān)家組合帶隊，在格立莫中國成立了R&D研發(fā)部門(mén)，目前正在為中國市場(chǎng)開(kāi)發(fā)超過(guò)10種產(chǎn)品。
在東北四省區，傳統農機擁有量過(guò)剩、大豆水稻價(jià)格走低、土地流轉成本過(guò)高、農機市場(chǎng)需求主體經(jīng)營(yíng)收益不佳等多重因素下，除了必須的拖拉機動(dòng)力添置和機具更新外，除非有強有力的政策措施支持或大規模防治病蟲(chóng)害的需要，市場(chǎng)需求會(huì )較強外，否則，預計今年夏、秋，四省區農機市場(chǎng)仍會(huì )延續低迷的狀態(tài)。
